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一个战略,让一家时尚杂志在三个月顺畅逆袭

  在广东,有一个做杂志的老板,三年花了三百万,但整个销量还不到三千册,没有发生很好的经济效益。他整天都在考虑,怎样才能在不冒很大危险,不投入许多钱的情况下把客户数量添加。

  他的杂志零售价每本是 20块钱,实际上印刷本钱大约只需 3块钱,那么一年12本共240块钱的零售,实际上印刷本钱只需36块钱。假设帮他添加 1万个杂志订户,每个订户每年需投入36块钱印刷本钱,这样总共需投入36万,他就可以去招引更多广告主挣钱。

  详细怎样做到的呢?化装品公司一般会在杂志上登广告寻觅客户,化装品的客户实际上也是时髦杂志的客户。一般女大学生刚结业的时分,需求购买一些比较高级的化装品。关于商家来说,这是争夺这个集体十分要害的时间,为什么?由于如果可以赢得她们的信赖和重视,她们可能会在适当长的时间内运用这个品牌。有些化装品公司会推出一种 180块钱的套装,包含各种化装用品,让客户测验,如果客户喜爱,客户就会持续购买。

  有一个很简单的方法,就可以让这个化装品套装购买量添加。一个女孩只需购买化装品公司 180元的套装,就送她价值 240块钱的礼物,这样化装品套装的销量必定会大大添加。

  当然,化装品公司需求为这个价值 240块钱的礼物付出36块钱的本钱。

  实际上这是个打包的概念,就是大学刚结业的女孩子只需购买 180块钱的化装

  品就送她 240元的时髦杂志,一个女孩子大学刚结业,她当然期望追寻时髦,取得时髦杂志,每年 12期每月 1期的时髦杂志对她是有很大招引力的。

  经过这个打包,化装品商承当了杂志的印刷本钱。一本杂志要 5000册以上发行量,这本杂志的广告才会真实有价值。

  经过这个战略,这家时髦杂志在三个月之内,取得了 2万 7千个订户,杂志的销量很快超过了3万。

  关于杂志来说,他没有任何的本钱就取得了很多的订户,并且这个订户如果喜爱,一年后她还会续订。

  尽管不可能100%的客户续订,但总有必定份额的人会续订,保存估量在50%-60%,这也是个巨大的收益。


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