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纸价暴涨,如何提价不流失客户?附涨价绝招

时间:2021-03-15 07:53 来源: 作者: 点击:

  昨日,小编发了一篇微信文章,《仅仅纸价暴升?一切印刷原资料本钱或许都在添加》。

  没想到刚刚发布不久,就收到全国30多位政协委员联名关于避免原资料暴升保护“六稳”“六保”的提案。

  提案中说到,2020年6月以来国内大宗产品继续上涨。其间,工业原纸提价前所未有,春节后特种纸遍及呈现1000元/吨的上涨,单个纸种乃至一次性跳涨3000元/吨。

  “中小企业主泣诉:一切出产资料都在提价,下流客户又不乐意提价,日子特别伤心!有些资料是垄断性的卖方市场,一级比一级涨得猛,偏离了正常价格,导致本钱价还高出产品价格,部分企业挑选退单补偿,部分企业接单价格包不住本钱,陷入困境。”

  由此可见,关于当下许多印刷包装人而言,纸张等原资料提价不是最惨的,更糟的是,他们不知道该怎样跟客户提提价。

  旧客户,协作已久,都有革新爱情了,难开口。新客户,十分困难有了协作关系,还没来得及手拉着手一同奔上阳关大道呢,就说提价,说不定把人家吓跑了,不敢开口。可是局势所迫,不提价生意现已难以为继。

  其实,降价是企业行为,提价是职业行为。当时各职业一片飘红,涨声不断是铁一般的现实,并非你无故提价,情有可原。

  当然,跟客户说提价,好像交际商洽,手法高超与否,直接影响终究成果。所以要极端慎重当心。

  所以在跟客户攀谈提价时,应该特别注意这些问题?

  01

  怎样与客户谈提价

  给客户一个提价预期。

  印刷包装人要及时重视原资料的最新行情,现在原资料提价整个职业都知道,老客户天然也会有所了解,究竟我们都在这个市场上干事。

  所以,在你提出提价前要跟老客户打声招待,给客户一个提早备货的时机和缓冲期,等你正式下发提价函时,客户也不会有很大的心思落差。

  02

  一步到位,提价需“狠”

  最近听闻职业人士诉苦:“原资料一天一个价,我都不知道怎样给客户报价了。上午刚谈好的最新报价,下午就收到原资料提价函,依照最新原资料价格,客户的订单做完必定又亏了!再这么任性地涨下去,我都要被逼疯了!”

  现在市场上原资料都在提价,提价现已不是某几家公司的行为,这意味着纸张等出产本钱现已遍及添加,提价便成了必定事情,不论客户接不承受,都无法改动这一现实。所以,有时候要表现出强硬的情绪才能让人服气。

  尤其是赢利薄的客户,提价一定要狠,抱着甘愿不做的决计,也不要呈现上面那位职业人士那样,接单都变得很苦楚。

  这样的订单假如硬着头皮做了,不挣钱不说,反而还会耽搁企业的产值和交期。

  何必呢?

  一位有过多年收购经历的人就曾表明,“供货商要提价能够,我能够承受合理范围内的一次性大幅度提价,可是不能承受隔三差五跟我提提价。这让我收购做起来很被迫,每提价一次要给老板批阅一次,次数多了,不论提价理由多么充沛,老板会质疑供货商的和谐才能,并且会很恶感。说不定哪天烦了就不带你玩了。”

  所以,提价时要“狠”,最好一步到位。